The Psychology Of Decision-Making And How Biases Affect Our Choices

 Decision-making is a complex process that involves evaluating options, weighing pros and cons, and ultimately making a choice. It is influenced by a variety of factors, including personal values, emotions, past experiences, and external information.

However, decision-making is not always rational, and biases can influence the choices we make. Biases are systematic errors in thinking that can affect judgment and decision-making. Here are some common biases:

1. Confirmation bias: This is the tendency to seek out and interpret information in a way that confirms our preexisting beliefs and attitudes. We may ignore or discount information that contradicts our beliefs.

2. Availability bias: This is the tendency to overestimate the importance of information that is readily available to us. For example, we may think that a particular health risk is more common than it actually is because we have heard about it frequently in the media.

3. Anchoring bias: This is the tendency to rely too heavily on the first piece of information we receive when making a decision. For example, if we are told that a product costs $1,000, we may perceive a similar product that costs $800 as a good deal, even if it is not actually a good value.

4. Overconfidence bias: This is the tendency to overestimate our abilities or the accuracy of our beliefs. For example, we may be overly confident in our ability to predict the outcome of a particular event, such as a sports game or election.

5. Sunk cost fallacy: This is the tendency to continue investing time, money, or resources into a project or activity, even if it is not yielding positive results, simply because we have already invested so much.

It is important to be aware of these biases and to try to overcome them when making important decisions. One way to do this is to seek out diverse perspectives and information sources, and to consider the potential biases of those sources. It can also be helpful to take a step back and evaluate our own assumptions and beliefs, and to question whether they are based on accurate information or personal biases.

فیصلہ سازی ایک پیچیدہ عمل ہے جس میں انتخاب کا جائزہ لینا، فوائد اور نقصانات کا وزن کرنا، اور بالآخر انتخاب کرنا شامل ہے۔ یہ متعدد عوامل سے متاثر ہوتا ہے، تاہم، فیصلہ سازی ہمیشہ عقلی نہیں ہوتی، اور تعصبات ہمارے انتخاب کو متاثر کر سکتے ہیں۔ تعصب سوچ میں منظم غلطیاں ہیں جو فیصلے اور فیصلہ سازی کو متاثر کر سکتی ہیں۔ یہاں کچھ عام تعصبات ہیں:بشمول ذاتی اقدار، جذبات، ماضی کے تجربات، اور بیرونی معلومات۔

تصدیقی تعصب : یہ معلومات کو تلاش کرنے اور اس کی تشریح کرنے کا رجحان ہے جو ہمارے پہلے سے موجود عقائد اور رویوں کی تصدیق کرتا ہے۔ ہم ان معلومات کو نظر انداز یا رعایت کر سکتے ہیں جو ہمارے عقائد سے متصادم ہو۔ دستیابی کا تعصب یہ معلومات کی اہمیت کو زیادہ سمجھنے کا رجحان ہے جو ہمارے لیے آسانی سے دستیاب ہے۔ مثال کے طور پر، ہم سوچ سکتے ہیں کہ صحت کا کوئی خاص خطرہ اس سے زیادہ عام ہے کیونکہ ہم نے میڈیا میں اس کے بارے میں اکثر سنا ہے۔ اینکرنگ تعصب یہ فیصلہ کرتے وقت ہمیں موصول ہونے والی معلومات کے پہلے ٹکڑے پر بہت زیادہ انحصار کرنے کا رجحان ہے۔ مثال کے طور پر، اگر ہمیں بتایا جاتا ہے کہ ایک پروڈکٹ کی قیمت $1,000 ہے، تو ہم اس سے ملتی جلتی پروڈکٹ کو سمجھ سکتے ہیں جس کی قیمت $800 ایک اچھی ڈیل کے طور پر ہے، چاہے وہ اصل میں اچھی قیمت نہ ہو۔

حد سے زیادہ اعتماد کا تعصب

  یہ ہماری صلاحیتوں یا اپنے عقائد کی درستگی کا زیادہ اندازہ لگانے کا رجحان ہے۔ مثال کے طور پر، ہمیں کسی خاص ایونٹ کے نتائج کی پیشین گوئی کرنے کی اپنی صلاحیت پر حد سے زیادہ اعتماد ہو سکتا ہے، جیسے کہ کھیلوں کا کھیل یا الیکشن۔

ڈوبی لاگت کی غلط فہمی یہ کسی پروجیکٹ یا سرگرمی میں وقت، رقم یا وسائل کی سرمایہ کاری جاری رکھنے کا رجحان ہے، چاہے اس کے مثبت نتائج نہ بھی نکلیں، صرف اس وجہ سے کہ ہم پہلے ہی بہت زیادہ سرمایہ کاری کر چکے ہیں۔ اہم فیصلے کرتے وقت ان تعصبات سے آگاہ ہونا اور ان پر قابو پانے کی کوشش کرنا ضروری ہے۔ ایسا کرنے کا ایک طریقہ یہ ہے کہ متنوع نقطہ نظر اور معلوماتی ذرائع کو تلاش کیا جائے، اور ان ذرائع کے ممکنہ تعصبات پر غور کیا جائے۔ ایک قدم پیچھے ہٹنا اور اپنے مفروضوں اور عقائد کا جائزہ لینا اور یہ سوال کرنے میں بھی مددگار ثابت ہو سکتا ہے کہ آیا وہ درست معلومات یا ذاتی تعصبات پر ْ پر مبنی ہیں

صنع القرار عملية معقدة تتضمن تقييم الخيارات ، وموازنة الإيجابيات والسلبيات ، وفي النهاية اتخاذ القرار. يتأثر بمجموعة متنوعة من العوامل ، بما في ذلك القيم الشخصية والعواطف والتجارب السابقة والمعلومات الخارجية.

ومع ذلك ، فإن اتخاذ القرار ليس دائمًا عقلانيًا ، ويمكن للتحيزات أن تؤثر على الخيارات التي نتخذها. التحيزات هي أخطاء منهجية في التفكير يمكن أن تؤثر على الحكم واتخاذ القرار. فيما يلي بعض التحيزات الشائعة:

التحيز التأكيدي: هذا هو الميل للبحث عن المعلومات وتفسيرها بطريقة تؤكد معتقداتنا ومواقفنا الموجودة مسبقًا. قد نتجاهل أو نستبعد المعلومات التي تتعارض مع معتقداتنا.

تحيز التوفر: هذا هو الميل إلى المبالغة في تقدير أهمية المعلومات المتاحة لنا بسهولة. على سبيل المثال ، قد نعتقد أن خطرًا صحيًا معينًا أكثر شيوعًا مما هو عليه في الواقع لأننا سمعنا عنه كثيرًا في وسائل الإعلام.

ترسيخ التحيز: هذا هو الميل إلى الاعتماد بشكل كبير على الجزء الأول من المعلومات التي نتلقاها عند اتخاذ القرار. على سبيل المثال ، إذا قيل لنا أن منتجًا ما يكلف 1000 دولار ، فقد نتصور منتجًا مشابهًا يكلف 800 دولار كصفقة جيدة ، حتى لو لم يكن في الواقع قيمة جيدة.

تحيز الثقة المفرطة: هذا هو الميل إلى المبالغة في تقدير قدراتنا أو دقة معتقداتنا. على سبيل المثال ، قد نكون واثقين جدًا من قدرتنا على التنبؤ بنتيجة حدث معين ، مثل لعبة رياضية أو انتخابات.

مغالطة التكلفة الغارقة: هذا هو الميل إلى مواصلة استثمار الوقت أو المال أو الموارد في مشروع أو نشاط ، حتى لو لم يسفر عن نتائج إيجابية ، ببساطة لأننا استثمرنا الكثير بالفعل.

من المهم أن تكون على دراية بهذه التحيزات ومحاولة التغلب عليها عند اتخاذ قرارات مهمة. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في البحث عن وجهات نظر ومصادر معلومات متنوعة ، والنظر في التحيزات المحتملة لتلك المصادر. قد يكون من المفيد أيضًا التراجع وتقييم افتراضاتنا ومعتقداتنا والتساؤل عما إذا كانت تستند إلى معلومات دقيقة أو تحيزات شخصية.